從線下到線上，連續參加廣交會近20年的廣州市白云化工實業有限公司（下稱“白云化工”）熱度不減。在近幾日的直播里，白云化工外貿團隊接連收到了來自不同國家客戶的肯定：“Baiyun，good！”目前，白云化工的密封膠產品遠銷全球80多個國家和地區，尤其在RCEP（《區域全面經濟伙伴關系協定》）和“一帶一路”市場銷售特別紅火，“一帶一路”市場年銷售額占公司外貿總額的60%。

 隨著RCEP生效實施、“一帶一路”國家與地區之間貿易更加暢通，廣東企業正加快尋求外貿新增長點。

 作為拓展RCEP和“一帶一路”市場的重要平臺，本屆廣交會全球合作伙伴達170家，其中RCEP成員國的合作伙伴40家，實現了RCEP成員國全覆蓋。在此基礎上，本屆廣交會多措并舉助力企業對接跨國頭部企業和大買家，布局新興市場。

搶抓RCEP新機遇，推進全產業鏈優勢釋放

 根據不同國家的風土人情、生活習慣于消費需求進行深度場景定制直播場景，通過VR虛擬現實技術打造云展廳，多維度呈現產品細節……線上廣交會火熱進行中，格蘭仕帶來了100多款健康家電產品參展，多國語言主播團隊經驗豐富，開啟全時區直播。

 “如今的廣交會，已不僅僅是一個獲得外貿訂單的交易平臺，它打通了國內、國際兩個市場，從產品創新、品牌交流、全球產業生態鏈建設等都將為全球企業創造越來越多的條件。”格蘭仕集團海外市場部負責人說，尤其是今年RCEP生效實施，“疫情下出國考察不易，線上廣交會成為對接RCEP成員國優質采購商的絕佳平臺。”

 目前，格蘭仕的微波爐、烤箱、洗碗機、洗衣機、冰箱等產品，在東盟、日韓等地均有出口。“近年來東盟經濟快速發展，當地消費需求提升。同時，我們在日本設有研發中心，與日韓等地客戶也進入深化合作階段，我們在RCEP市場發展迅速。”格蘭仕集團海外市場部負責人說，RCEP生效實施，進一步促進企業全產業鏈優勢釋放，同時也增強了當地客戶及主流渠道的采購動力和合作信心。作為全方位對外開放平臺，廣交會正引導鼓勵企業以RCEP實施為契機，全力開拓國際市場。本屆廣交會與老撾工商會、越南中國商會和東盟家具工業理事會3家RCEP成員國工商機構簽訂合作協議。至此，廣交會的全球合作伙伴達到170家，其中來自RCEP成員國的合作伙伴40家，實現了RCEP成員國全覆蓋。“對于外貿企業而言，RCEP的生效，將為企業開拓新市場提供強大助力。”珠海中電今年帶來了太陽能手持燈、空氣凈化器和智能手持收銀機等產品亮相廣交會，該公司總經理助理童敏說，公司已成功取得RCEP成員國經核準出口商的資質，將利用政策紅利，積極開拓新業務市場，尋找更多的合作伙伴，擴大和RCEP成員國的業務量。廣州紡織品進出口集團有限公司也瞄準了RCEP市場，該公司副總經理張菁說，公司在北美洲、歐洲市場的基礎上，開始研究對日本、韓國以及東盟等國家和地區的紡織品服裝出口業務，同時也在關注合適的進口業務，更好利用國內國外兩種資源拓展業務。

 RCEP生效實施，既有機遇也有挑戰。格蘭仕集團海外市場部負責人認為，區域經濟一體化程度的提高，有利于我國家電行業進一步發展，擴大家電產品市場容量，做大家電市場的“蛋糕”。但RCEP也同樣有利于日韓本土家電企業，尤其是對中國家電企業布局高端、做強品牌形成挑戰。

 “同時，日韓品牌在東南亞設立的工廠，也將獲得更強的競爭力，可能反向輸出中國市場。我們要加大自主創新、自主品牌產品的研發，向家電科技集團轉變，提升國際競爭力，才能搶抓新機遇，應對新挑戰。”格蘭仕集團海外市場部負責人說。

深耕“一帶一路”，提質創新拓市場

 “‘一帶一路’市場是我們新的‘主戰場’，年銷售額占公司外貿總額的60%。”白云化工市場部經理李攀興奮地說，作為中國硅酮密封膠行業的領軍企業，目前公司產品已遠銷全球80多個國家和地區，尤其在東南亞、中東及非洲等地備受歡迎，如菲律賓、越南、阿聯酋及埃及等國家的地標建筑都有采用白云品牌產品。

 “一帶一路”朋友圈持續擴展，為白云化工帶來全新的增長動力。李攀介紹，今年一季度，白云化工外貿訂單同比增長超過50%，“尤其東南亞市場，增量和增速都是表現最好的”。

從借力RCEP政策“春風”，到深挖“一帶一路”廣闊市場，廣交會的橋梁與平臺效應正在逐步顯現。

 “今年我們穩訂單的預期更強了。開展第一天，就收到多個‘一帶一路’客戶的名片和意向訂單，其中一些是新客源。”作為一位參展多屆的“老廣交”，廣東萬事泰集團有限公司經理歐淑慧說，此前借助廣交會，公司產品已進入俄羅斯、韓國、馬來西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家，“從這幾天情況來看，肯定能再積累一批客戶，進一步擴大和穩定新市場”。

 受新冠肺炎疫情影響，近年海外市場對家電產品需求迅速增長。“尤其是在‘一帶一路’市場，我們的廚房小家電出口增長迅速。同時，中歐班列的發展也緩解了企業海運物流成本高、訂柜難的壓力，讓‘廣東制造’更好地到達‘一帶一路’市場。”廣東威林科技股份有限公司市場部經理宋利華說，通過近幾屆云上廣交會，公司收獲了不少“一帶一路”新客戶。

 根據近10屆廣交會統計數據，東盟和“一帶一路”沿線國家采購商參會占比逐年增加。在不少廣交會參展企業看來，尤其是近年廣交會“上云”后，相較于傳統歐美客戶，“一帶一路”采購商在線上咨詢和意向采購上更加活躍。

 隨著“一帶一路”市場空間加速擴大，采購商對產品質量與創新的需求也不斷變化。“本屆廣交會新品首發活動上，我們推出了自主研發的新款發球機‘超級5代發球機’，獲得了IF設計獎。”廣州雙魚體育用品集團有限公司相關負責人說，今年公司開發了乒乓球臺、發球機等一系列創新型居家產品滿足國外市場，一季度外銷同比增長20%。

 本屆廣交會上，雙魚集團相關負責人期待能獲得2—3個新的獨家代理商，實現銷售額100萬以上。“在提高產品質量、促進技術改造的基礎上，我們正計劃深耕東盟和‘一帶一路’市場，在東盟國家尋求品牌代理商，在澳大利亞、新西蘭等國家尋求獨家代理。”上述負責人說。

 “以前是‘中國市場、世界共享’，現在更要推動‘中國品牌、世界共享’。”李攀說，白云化工正加快推進海外知識產權布局，把“中國質造”帶到“一帶一路”乃至全球。截至目前，白云化工的發明專利占公司專利總量的60%以上，每年以40件以上的速度增長，并在海外60多個國家和地區進行了商標注冊與布局。

來源：南方日報